Suurin osa välittäjistä aloittaa ilman koulutusta. Periaatteessahan työ on helppoa: näytä asuntoja asiakkaille ja kirjoita papereita. Totuus on, että tuo onkin se helpoin osuus siitä työstä. Kaikkein vaikeinta on asiakkaiden hankkiminen, ainakin uutena välittäjänä. Samasta kohteesta voi käydä jättämässä tarjouksen 9 eri välittäjää ja jokainen haluaa sen kohteen itselleen... Yritä siinä sitten vakuutella, miksi juuri sinä olisit paras välittäjä vaikka et pystykään lupaamaan ylihintaa asunnosta. Myynti- ja esittelytyö keskittyy viikonloppuihin ja iltoihin, mutta päivisinkään ei liiemmin vapaa-aikaa ole kun hoidettavana on kauppoja, paperitöitä, asiakastapaamisia, jne. Palkkaus on yleensä aina provisio, tosin joillain kyntensä näyttäneillä välittäjillä voi olla kk-palkka, mutta siihen vaaditaan jo vuosikausien hyvät ja varmat myynnit...
